Em um mercado cada vez mais competitivo, muitos varejistas têm investido em linhas próprias de produtos como forma de se diferenciar, melhorar margens e fidelizar consumidores. Um levantamento realizado pela ABIPLA (Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Higiene, Limpeza e Saneantes de Uso Doméstico e Profissional), os fabricantes de saneantes cresceram 9,1% em seus níveis de produção em 2024.
A Ecoville, maior rede de franquias de produtos de limpeza do Brasil, com mais de 300 operações pelo país, faz parte desta estatística. No último ano eles decidiram seguir a linha de fabricação própria com mais de 100 itens de SKUs, que é um código único que facilita a gestão, a expedição e a diferenciação dos produtos no varejo físico.
“Com esses lançamentos e outros serviços que a rede oferece, o crescimento da marca está projetado para 25% neste ano. A higienização, a limpeza, tem um fator muito importante na economia, porque é um serviço recorrente. Estamos trabalhando e empenhados no ESG, com produtos biodegradáveis, embalagens recicláveis, logística reversa e entendemos como marca que isso vai gerar um crescimento sustentável para a rede e para o setor como um todo”, disse Cristiano Correa, CEO e sócio da Ecoville.
No entanto, desenvolver uma linha de produtos próprios exige planejamento estratégico, estrutura e visão de longo prazo.
Vantagens da fabricação própria
- Maior controle sobre o produto
Com a fabricação própria, o varejista tem total controle sobre a qualidade, o design, os ingredientes (no caso de alimentos e cosméticos), e até mesmo o posicionamento da marca. Isso permite criar produtos mais alinhados com o perfil do público alvo.
- Margem de lucro ampliada
Ao produzir diretamente, o custo por unidade tende a ser menor. Isso pode aumentar significativamente a margem de lucro, mesmo com preços competitivos no mercado.
- Exclusividade e diferenciação
Produtos de marca própria não são encontrados em outras lojas, o que cria um diferencial competitivo. Para o consumidor, isso reforça a percepção de exclusividade e identidade da marca varejista.
- Fortalecimento da rede
A criação de uma linha própria permite que o varejista construa uma identidade mais sólida e reconhecível no mercado. Quando bem posicionada, a marca pode ser associada a atributos como qualidade, confiança e inovação.
- Fidelização
Consumidores satisfeitos com a qualidade e o preço de um produto exclusivo tendem a voltar à loja para comprá-lo novamente.
Desafios da fabricação própria
- Investimento inicial elevado
Desenvolver uma linha própria requer investimento em pesquisa e desenvolvimento, design de embalagens, testes de qualidade, marketing, e muitas vezes, na criação de parcerias com fabricantes terceirizados ou na própria estrutura fabril.
- Risco de aceitação no mercado
Como qualquer lançamento de produto, há o risco de baixa aceitação pelos consumidores. Isso pode gerar prejuízos se a demanda não atender às expectativas de venda.
- Complexidade operacional
Gerenciar uma linha própria envolve etapas adicionais na cadeia de suprimentos: desenvolvimento, produção, controle de estoque, rotulagem, certificações, como Anvisa e Inmetro, além da logística de distribuição.
- Exigência de conhecimento técnico
É necessário ter ou contratar profissionais especializados em produto, qualidade e desenvolvimento. Sem esse know-how, os riscos de falhas no processo aumentam.
Sobre a Ecoville
Fundada em 2007, a Ecoville é a maior rede de franquias de produtos de limpeza do Brasil. Com mais de 300 operações pelo país, a marca se posiciona como um centro de soluções de limpeza com especialistas no assunto para atender o consumidor final. A franquia comercializa um mix com mais de 800 SKu’s entre produtos, acessórios e equipamentos para limpeza residencial e profissional de alta qualidade. Para 2025, a marca planeja um crescimento de 25% na rede e 100 novas unidades.
